Le pire conseil marketing au monde : ''Fais comme les garnds.''

Salut,

C’est Manu.

La plupart des conseils marketing… sont de la vraie m*rde.

J’ai étudié marketing pendant des années à l’école. Puis j’ai lancé ma propre business.

J’ai essayé d’appliquer ce qu’on m’avait appris en classe.Résultat ? Un désastre total.Pas de clients. Pas de leads.

Le vendeur de pub m’a dit : « Ouais, faut que tu la passes très souvent. trèèèèèèèèèès souvent. »

Évidemment, ça faisait du sens pour lui : il se faisait payer à chaque diffusion. J’aurais dit pareil à sa place.

J’ai fini par comprendre qu’à l’école, ils m’avaient en fait enseigné la stratégie que Coca Cola utilise aujourd’hui.

Tu balances tes pubs partout et tu espères que ça marche.

Petit détail : Coca Cola a un budget pub de 600 millions. Moi j’avais… 600 pauvres dollars.

Et quand tu dilues une stratégie par un facteur d’un million, ça donne rarement de bons résultats.

Ajoute à ça que Coca Cola a 10 000 personnes dans son département marketing. Moi j’étais tout seul. Et je devais aussi faire tout le reste.

Alors j’ai commencé à me poser la question : « Comment ces grosses compagnies sont devenues si grosses au départ ? »

Parce que tu passes pas de zéro à 600 millions de budget sans faire quelque chose de bien, non ?

Après beaucoup de recherche, j’ai compris qu’elles utilisaient toutes plus ou moins la même formule.

Elles ne commencent pas par des pubs de “notoriété de marque” dans les médias de masse. Elles commencent en martelant une USP (proposition unique de vente) et en faisant du marketing direct.

Coca Cola, à ses débuts, c’était des coupons, forcer la distribution et vendre à la tonne de l’eau sucrée.

Moral de l’histoire : les grosses compagnies stupides commencent toutes comme des petites compagnies intelligentes.

Puis, quand elles atteignent une taille critique, le CA prend le contrôle, la HR débarque, la gestion intermédiaire s’installe, les budgets deviennent illimités… et la stupidité commence.

Maintenant, si tu lis ça et que t’as un budget de 600 millions — chapeau ! Lâche-toi lousse. Passe n’importe quelle pub, ça ira. Et fais-moi un coucou quand tu passes en jet privé au-dessus de Montréal.

Si t’es pas encore rendu là, tu veux probablement que tes pubs génèrent un vrai ROI. Dans ce cas, va lire mon rapport sur les USP

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