La raison pour laquelle tu ne vends pas :

Salut,

C’est Manu.

Hier, je parlais avec un entrepreneur et on a abordé un point que tu vas trouver intéressant aussi.

On passait en revue sa présentation de vente. On regardait s’il y avait moyen de l’améliorer.

Le gars avait mis tout son cœur dedans. C’était travaillé à fond. Ça méritait presque de lamisque épique.

Arrivé à la fin, il me pose LA question :
« Alors, qu’est-ce que t’en penses ? »

Et là, j’ai dû lui répondre, de façon semi-diplomatique :
« Ouais… honnêtement, ça craint un peu. Mais on va la rendre vraiment meilleure ! »

Faut pas se tromper : la présentation était belle. Bien organisée. Soignée. Elle couvrait tous les points.

Mais voilà le problème que TOUS les entrepreneurs rencontrent :

Personne ne se soucie de nos affaires autant que NOUS on s’en soucie.

NOUS, on s’intéresse à comment la saucisse est faite.
NOUS, on valorise tout le travail qu’on met derrière.
NOUS, on pense à chaque étape qu’on ne saute pas.

Mais nos clients ? Ils s’en foutent. Ce qui les intéresse, c’est : est-ce que ça marche, oui ou non ?
Pas comment ça marche.

Une présentation de vente devrait TOUJOURS se concentrer sur une seule chose : prouver que ton truc fonctionne.

Oublie les détails. Personne ne s’attarde aux détails. Les gens veulent juste les résultats.

Si tu as une présentation de vente, ça vaut la peine de la revoir avec ça en tête.

À bientôt,
Manu

P.S. Certains m’ont demandé du consulting et de l’aide pour leur business. Mon équipe et moi travaillons avec des entreprises qui vont déjà bien et qui veulent aller encore plus loin. Si c’est ton cas, contacte-nous et voyons si on est un bon fit.